新闻资讯
敬业故事（040）创业精神丨刚性定价定乾坤 拨云见日启新程
发布时间：
2026-08-25 11:20
滹沱河畔创辉煌，敬业故事听我讲。2014 年，敬业集团吹响 “二次创业” 号角，定下“成本最小化、收入最大化”的核心目标。可一个怪现象，让集团掌舵人李赶坡又急又怒 —— 自家钢材直销价，竟比卖给经销商的批发价还低。
彼时钢铁市场低迷，业务员为冲业绩，一遇客户压价就妥协，把低价促销当“万能钥匙”。2014年6月的调查更是扎心：敬业钢材普遍比一线钢企便宜，石家庄区域每吨差价竟达100元。
“我们是全球大型螺纹钢生产基地，一流装备造一流产品，凭什么要贱卖？” 李赶坡震怒。他直言，低价销售是对员工血汗的辜负，既丢利润，更丢尊严。业务员总觉得“降价才好卖”，却不知薄利在一次次降价中流失，更磨掉了客户对自家产品的信心。
此风绝不可长！李赶坡一针见血指出，有些员工得了“软骨病”，谈判时挺不起腰，把高端产品当低端货卖，葬送了全链条的努力。他写下《敬业的任何产品都是精心打造的，决不允许任何人卖低价》一文，彻底扭转低价思维。
文中直指痛点：一流装备、严苛工艺、层层质检，敬业钢材每一寸都凝结匠心，凭什么不敢定高价？定价定盈亏、定员工收入、定企业生死，不敢定价，就是怯懦无能！
一场“刚性定价”革命就此拉开。集团先做品牌铺垫：学快消品打法，砸钱高速广告、发宣传物料、推软文，把敬业品质广而告之。再划分全国市场、建立价格委员会，多部门联合定价，区域统一价、一口价、不议价，调价必须委员会商议，杜绝随意降价。
起初质疑不断，可很快市场给出答案，坚守高价，订单没少反而更多。2014 年11月，敬业钢材价格追平甚至反超一线钢企，从“跟随者”变成“引领者”。敬业每晚定次日价格，早8点全网发布，比行业平台早两小时，成了钢铁市场的“风向标”。
更惊喜的是，刚性定价还推广到酒店等板块，成效显著。这场变革，看似是定价方式的微调，实则是思维的颠覆性突破—— 从“拼低价”到“拼价值”，从“怕竞争”到“敢引领”。
拨云见日终有时，一价定乾坤。一招“刚性定价”，根治低价顽疾，激活品牌价值。更多敬业攻坚故事，我们下期接着讲。
快速链接
在线留言
微信公众号
官方抖音号