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敬业故事（011）创业精神丨订货会一炮走红
发布时间：
2025-12-27 14:25
滹沱河畔创辉煌，敬业故事听我讲。话说，1990年3月，平山县化工厂的水杨酸生产线历经艰难坎坷，终于顺利投产。
然而这份喜悦并未持续太久，西方经济封锁导致出口锐减，国内新厂扎堆又让产量激增，水杨酸市场形势大不如前。刚投产就遇冷，危急关头，李赶坡当机立断——闯全国化工订货会，打开销路。恰逢此时，江苏南京的全国化工产品订货会即将召开，他们立即收拾行装，启程前往。
当年的订货会，企业待遇天差地别。受邀的知名国企住宾馆、有专属洽谈室，而主动参会的小企业，只能白天在露天场地“摆地摊”，晚上再到客户下榻的宾馆逐楼走访。作为行业“新军”的平山县化工厂，无疑属于后者。但他们坚信，只要用心，“地摊队”也能闯出名头。
为把有限资金用在刀刃上，他们多方打听，找了个最便宜的旅店。旅店房间又矮又小，头顶都快碰到房顶，长期没人住，一股子霉味儿，被褥上全是灰。大家没带多少行李，唯独拎着一个沉甸甸的大皮箱，里面装着的就是这次闯订货会的关键——化工厂的“广告”。
那时广告多是手写，很多字迹潦草、版面杂乱，李赶坡偏要反其道而行，专门请来书法好的人，工整书写“年产1000吨水杨酸”的信息，还精心设计了页面布局。他说：“客户第一眼看到的就是咱们的广告，只有广告做得正规，人家才认为你的企业正规、可信，才和你打交道。”
一进会场，李赶坡下了死命令：广告要“排山倒海”，会场、宾馆，凡是能贴广告的地方，都要贴上。工整规范的广告和压倒一切的轰炸很快见效，平山县化工厂的名字在会上传开了。
这股铺天盖地的势头也很快引起一些同行不满，黑龙江一家同行就趁平山县化工厂业务员不注意时，偷偷把广告撕了下来。但化工厂的业务员时刻注意着，一看被撕，就马上贴上。对方撕一次，他们补一次，一场没有硝烟的“广告战”在会场悄然打响。
白天抢着贴广告、护广告，夜晚的“攻坚战”更是丝毫不敢松懈。业务员们分片逐房走访客户，不遗漏任何一个房间。深夜，大家挤在昏暗的旅店房间沟通跟进策略，昏黄灯光下，全是咬牙坚持的韧劲。
化工厂早期厂区
这场硬仗没白打：在会上联系到的河南信阳某化工厂等企业，后来都成为了平山县化工厂的固定大客户；业务员们也从“门外汉”蜕变成营销骨干。此后，化工厂年年参会，一步步在行业站稳脚跟，从“地摊队”变成了国内化工行业重要企业。
南京订货会的逆袭，只是平山县化工厂传奇的开端。这个一无所有的“行业新军”，后续如何突破更多困境，一步步壮大为影响全国的大企业？咱们下期接着讲！
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