李赶坡如何将水杨酸做到全球最大？

发布时间：

2023-01-11 12:41

平山县化工厂水杨酸投产后，遇到越来越多的竞争对手，它是如何迅速击败竞争对手，不断崛起壮大？这里面又有哪些经营智慧？今天，我们继续为大家刊载创业故事，一起来回顾当初创业的艰难。

李赶坡刚下海建厂时，水杨酸吨价17000元。随后，改革春风吹醒了全国人民。很快，全国水杨酸厂由原来的五六家，增加到十几家，仅江苏就有五六家。规模虽不大，却压垮了市场，吨价降到9500元，出现巨亏。于是，很多企业停业。待市场稍好，又有许多企业开工，反反复复，大家活得很艰难。1993年时平山县化工厂水杨酸年产已达4000多吨，全国规模较大。李赶坡认为只有相对垄断才是唯一出路，于是下决心垄断全国市场，并提出“打败江苏，垄断全国”的豪言壮语。

第一步，在南京市租仓库设直销处。用火车批量发运，减少运费，降低成本。客户随来随取货，价格便宜。几个月后，江苏几个厂家都趴下了。

第二步，布局销售网络，形成垄断之势。在全国化工研究院内租用办公室，掌握信息，提高身价。在主要港口城市天津、深圳、上海等地设直销处，对接出口贸易商。向国内各大用户派驻业务员，攻关垄断国内市场。这种网络布局很多小厂家被拒之门外，平山县化工厂占领了主流市场。

第三步，兼并收购，终成全球最大。扩张市场之路非常艰难，谁都不想死，都在拼命挣扎。经过摸底，李赶坡找出两家经营不善的企业谈判，收购其设备。最终收购了广东紫金县、江苏镇江县两家企业设备，安装了两条水杨酸生产线。既提升了自身实力，又减少了竞争对手，可谓一石二鸟。