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李赶坡如何将水杨酸做到全球最大?

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李赶坡如何将水杨酸做到全球最大?

作者:
发布时间:
2020/04/07
【摘要】:
平山县化工厂水杨酸投产后,遇到越来越多的竞争对手,它是如何迅速击败竞争对手,不断崛起壮大?这里面又有哪些经营智慧?今天,我们继续为大家刊载创业故事,一起来回顾当初创业的艰难。
    平山县化工厂水杨酸投产后,遇到越来越多的竞争对手,它是如何迅速击败竞争对手,不断崛起壮大?这里面又有哪些经营智慧?今天,我们继续为大家刊载创业故事,一起来回顾当初创业的艰难。
    李赶坡刚下海建厂时,水杨酸吨价17000元。随后,改革春风吹醒了全国人民。很快,全国水杨酸厂由原来的五六家,增加到十几家,仅江苏就有五六家。规模虽不大,却压垮了市场,吨价降到9500元,出现巨亏。于是,很多企业停业。待市场稍好,又有许多企业开工,反反复复,大家活得很艰难。1993年时平山县化工厂水杨酸年产已达4000多吨,全国规模较大。李赶坡认为只有相对垄断才是唯一出路,于是下决心垄断全国市场,并提出“打败江苏,垄断全国”的豪言壮语。
第一步,在南京市租仓库设直销处。用火车批量发运,减少运费,降低成本。客户随来随取货,价格便宜。几个月后,江苏几个厂家都趴下了。
    第二步,布局销售网络,形成垄断之势。在全国化工研究院内租用办公室,掌握信息,提高身价。在主要港口城市天津、深圳、上海等地设直销处,对接出口贸易商。向国内各大用户派驻业务员,攻关垄断国内市场。这种网络布局很多小厂家被拒之门外,平山县化工厂占领了主流市场。
 
    第三步,兼并收购,终成全球最大。扩张市场之路非常艰难,谁都不想死,都在拼命挣扎。经过摸底,李赶坡找出两家经营不善的企业谈判,收购其设备。最终收购了广东紫金县、江苏镇江县两家企业设备,安装了两条水杨酸生产线。既提升了自身实力,又减少了竞争对手,可谓一石二鸟。
 
俄罗斯客商来平山县化工厂洽谈业务
 
    经过约五六年的残酷竞争,2012年1月敬业集团水杨酸生产能力已达到25000吨,成为全球最大的水杨酸生产企业。